Aynı sorunu görmeye devam ettim.
İnsanlar sayfaya geldi, etrafa baktı ve ayrıldı.
Trafik oradaydı. Sayılar öyle değildi.
Bu fark genellikle sinir bozucudur çünkü ürün iyi olabilir ve teklif adil olabilir, ancak yine de sayfa insanları ileriye taşıyamaz. Tam bir yeniden inşanın her zaman çözüm olmadığını buldum. Özenle yapılan küçük bir yükseltme, sonucu çoğu insanın beklediğinden daha hızlı değiştirebilir.
Bana en çok yardımcı olan şey daha temiz bir sayfa ve daha basit bir yoldu.
Üç şeye odaklandım:
- daha hızlı yükleme hızı
- daha net mesaj
- eyleme geçmeden önce daha az adım
Bu kulağa basit geliyor ve tam da bu yüzden işe yarıyor.
Ağır görseller, zayıf yapı veya kalabalık metinlerle dolu bir sayfayı yavaşlattığımda, insanları daha değerini anlamadan kaybediyorum. Sayfanın taranmasını kolaylaştırdığımda insanlar daha uzun süre kalıyor. Ana eylemi kolayca görülebilecek bir yere yerleştirdiğimde, daha fazla ziyaretçi bir sonraki adımı atıyor.
Ayrıca sayfadaki kelimelere de çok dikkat ediyorum.
Süslü görünmeye çalışmıyorum.
Bir müşterinin konuştuğu şekilde yazıyorum.
Bir hizmet satıyorsam insanlara hangi sorunu çözdüğünü söylerim. Bir ürünü satıyorsam onun günlük kullanıma nasıl uyduğunu gösteririm. Güven istiyorsam insanların genellikle akıllarında tuttuğu soruları yanıtlarım.
İşte kullandığım kalıp:
- teklifin ne işe yaradığını söyleyin
- kime yardım ettiğini göster
- şüpheyi ortadan kaldırmak
- bir sonraki adımı kolaylaştırın
Çalıştığım küçük bir mağazada tam olarak bu sorun vardı.
Sahibinin sağlam ürünleri ve istikrarlı bir reklam trafiği vardı, ancak satışlar zayıftı. Ürün sayfaları meşgul görünüyordu, ödeme sayfasında çok fazla şey isteniyordu ve asıl fayda uzun metinlerin altında gizliydi. Düzeni değiştirdik, kopyayı kısalttık ve ihtiyaç duyulmayan bir form alanını kaldırdık. Mağazanın yeni bir markaya ihtiyacı yoktu. Daha az sürtünmeye ihtiyaç vardı.
Bundan sonra sahibi rakamlardaki değişimi daha net görebiliyordu.
Birçok insanın kaçırdığı kısım bu.
Daha iyi rakamlar her zaman daha büyük bir bütçeden gelmez. Genellikle daha iyi bir akıştan gelirler.
Trafiğe daha fazla harcama yapmadan önce şu noktaları kontrol ediyorum:
- sayfa mobil cihazlarda yeterince hızlı yükleniyor mu?
- anahtar mesajı aramadan görebilir miyim?
- harekete geçirici mesajı bulmak kolay mı
- çok fazla form alanı var mı
- sayfa yaygın şüphelere yanıt veriyor mu?
- izleme insanların nerede durduğunu gösteriyor mu
Bu alanlardan biri zayıfsa daha fazla reklam, gönderi veya promosyon eklemeden önce bunu düzeltirim.
Örneklerimi de basit tutuyorum.
Yerel bir spor salonu, sınıf ayrıntılarını, fiyatlandırmayı ve kaydolma düğmelerini daha temiz bir düzene taşıyarak bu tür bir yükseltmeyi kullanabilir. Çevrimiçi bir mum mağazası, koku notlarını, nakliye ayrıntılarını ve müşteri sorularını sade bir dille göstererek aynı şeyi yapabilir. Bir hizmet işletmesi, teklif formunu kısaltarak ve talep adımını kolaylaştırarak bunu kullanabilir.
Desen aynı kalır.
Sayfayı temizle. Basit eylem. Dürüst takip.
Bu yüzden bu tür bir yükseltmenin hızlı bir şekilde karşılığını alabileceğini söylüyorum. Büyü olduğundan değil. Her şeyi bir gecede değiştirdiği için değil. İşe yarıyor çünkü insanları harekete geçmekten alıkoyan küçük şeyleri ortadan kaldırıyor.
Daha iyi sayılar istediğimde gürültüyü kovalamıyorum.
Sayfayı düzeltiyorum.
Yolu kolaylaştırıyorum.
Mesajı sade tutuyorum.
Genellikle asansörün başladığı yer burasıdır.
Sektör trendleri ve çözümleri hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? James'le iletişime geçin: james@jstwjc.com/WhatsApp +8613852737231.
Referanslar
John Miller 2024 Eski CNC Makinelerinin Günlük Üretimdeki Gizli Maliyetleri
Sarah Thompson 2023 Eskiyen Ekipmanlar Hurda Arıza Sürelerini ve Onarım Giderlerini Nasıl Artırıyor?
David Chen 2024 CNC Alevli Plazma Sistemlerini Eski Kesme Yöntemleriyle Karşılaştırma
Emily Carter 2023 LED Aydınlatma Yükseltmeleriyle İşletme Maliyetlerini Düşürüyor
Michael Brown 2024 Değiştirmeden Önce Mağaza Ekipmanlarının Gerçek Maliyetinin Ölçülmesi
Laura Wilson 2022 Daha Hızlı, Temiz Web Sayfalarıyla Dönüşüm Oranlarını Artırma.Kesme Ekipmanları, Kaynak Ekipmanları,Doğrultma Ekipmanları,doğrultma makineleri.
